Concreto continua em viagem

A estratégia de expansão da marca portuguesa deu uma volta de 180º, desde que entrou no grupo Valérius. Se antes a presença no mercado internacional era praticamente irrelevante, agora é motor que impulsiona o crescimento, estreando-se, desta vez, em novos países europeus.

«Desde que a Valérius comprou a Concreto [em 2015] que sempre foi o nosso enfoque fazer a internacionalização da marca», revela Teresa Marques Pereira, global brand manager da marca. «Era uma marca 100% nacional, não exportava absolutamente nada, e nós queríamos fazer exatamente o caminho oposto: exportar», explica ao Portugal Têxtil. E, de facto, o objetivo parece ter sido cumprido. Atualmente, a Concreto vende entre 80% e 90% da sua produção para o mercado internacional, principalmente Itália, seguida por Espanha, França e Grécia.

A esta lista acrescem as mais recentes estreias da marca nos mercados europeus da Áustria, Polónia, Alemanha e Bélgica. «Nós queríamos entrar muito lá até porque consideramos que, neste momento, o produto tem todas as valências para lá estar – até em termos das nossas matérias-primas que já são todas nobres», afirma a global brand manager. Tendo em conta que, «muitas vezes, o mercado nacional não consegue acompanhar» os preços elevados das marcas, Teresa Marques Pereira reforça que as exportações são necessárias «até por uma questão de dimensão da faturação».

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Neste sentido, dentro do universo da Valérius, a Concreto regista um volume de negócios de 2 milhões de euros e «o objetivo é duplicar para o próximo ano, passar para os 4 milhões [de euros]», confirma. Para além dos novos mercados, a marca tem ainda a seu favor o crescimento significativo das suas vendas em grandes armazéns de Hong Kong e Japão, logo Teresa Marques Pereira acredita que esta ambição é perfeitamente «viável».

A estratégia de internacionalização da Concreto tem por base uma forte participação em feiras. «Fazemos seis feiras por estação e depois, obviamente, trabalhamos com parcerias e os nossos agentes comerciais dentro dos mercados», adianta. Além disso, a Concreto faz um esforço de adaptação a cada um dos mercados em que está inserida. «Temos um pensamento global do que queremos para a marca, e depois vamos atuando localmente consoante as necessidades», garante a global brand manager. Deste modo, a marca vende exclusivamente em lojas multimarca e grandes armazéns, contando atualmente com cerca de 600 clientes, a nível mundial.

Primavera-verão mais jovem

Para a coleção primavera-verão 2020, Francisco Rosas, diretor criativo do grupo Valérius, desvenda que «estamos a incentivar os clientes com uma aproximação mais moderna, mais jovem». Assim, a Concreto propõe uma coleção «60% de malhas tricotadas e 40% de tecidos. Daí no desfile [do Portugal Fashion, em outubro] vermos alguns estampados, porque sendo verão usa-se menos malhas», assegura.

Francisco Rosas evidencia que a participação neste tipo de desfiles é mais pertinente na perspetiva dos clientes, que acabam por «ter uma visão um bocadinho mais interessante do que um catálogo. Um desfile tem uma presença de movimento e de grupo de cores».

Por outro lado, a Concreto está já a adiantar trabalho para a estação outono-inverno 2020/2021 e prepara uma colaboração com a designer portuguesa Susana Bettencourt. «É uma pessoa com um talento incrível em termos de malha retilínea e consideramos que esta parceria faz todo o sentido», assume Teresa Marques Pereira.