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Estela Ataíde
Publicado em
8 de jul. de 2019
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DCK aposta em Espanha, com uma primeira paragem no canal online

Traduzido por
Estela Ataíde
Publicado em
8 de jul. de 2019

A empresa portuguesa de fatos de banho masculinos DCK, nascida em 2009, está a apostar fortemente no mercado espanhol. Com o objetivo de consolidar e aumentar as vendas no país, a sua estratégia passa pelo canal online como passo prévio ao atacado e ao retalho.


A DCK aposta em Espanha no seu plano de crescimento - DCK - Facebook


A DCK é liderada por dois irmãos, Fernando e Duarte Costa, e dois primos, Francisco Guedes e Martin Tresca. A estes juntou-se recentemente, como sócio e representante em Espanha, Marco Juncadella, peça chave na promoção da marca no país vizinho. "Comecei a trabalhar com eles de forma orgânica a partir da minha empresa de marketing, mas agora sou o seu 'eu' aqui", explicou à FashionNetwork.com o parceiro espanhol da empresa.
 
A marca portuguesa começou a vender em Espanha em 2018, mas "de forma espontânea", contam os seus sócios. Em 2019, com um escritório que atua como filial estabelecida na calle Orellana, em Madrid, a DCK trabalha com uma estratégia definida: consolidar o canal online para depois dar o salto para o atacado e o retalho.


Em Espanha, a estratégia da DCK foca-se no canal online - DCK


"Queremos fazer uma marca, fortalecer-nos numa primeira etapa através do digital. A médio prazo, chegarão os pontos de venda", explica Marco Juncadella. Um médio prazo que parece bastante próximo: a marca conta com quatro pontos de venda multimarca em Espanha, espalhados por Madrid, Baleares e o Cantábrico, e focará os seus esforços em 2020 no crescimento do canal de atacado.
 
"A multimarca será o nosso principal objetivo no próximo ano, mas seremos seletivos com os pontos de venda, para que a marca mantenha a sua essência. No final do próximo ano poderemos estar em cerca de 50 espaços de vendas, no mínimo", explica Juncadella.

A DCK, que não nasceu como uma empresa nativa digital, mas como uma marca com lojas próprias, opera duas lojas em Lisboa e não descarta abrir a sua primeira loja em Espanha em breve. "Pode ser em 2020 ou 2021, mas vai chegar", indica o sócio espanhol da empresa.


A DCK desenha calções de banho masculinos - DCK - Facebook


Com um e-commerce disponível em todo o mundo desde 2016, a marca tem Portugal como o seu principal mercado, seguido de perto por Espanha, “que poderá ultrapassá-lo". Além disso, "as vendas chegam dos países que menos se espera", conforme explicado pelos seus sócios, que já enviaram os seus calções de banho para a Alemanha, Canadá ou Papua Nova Guiné.
 
A DCK, que não comunica a sua faturação, fala do seu volume de crescimento. "A partir de 2015, as nossas vendas aumentaram 20% por ano", diz o português Fernando Costa, que especifica que todo o crescimento "foi com investimento próprio". Embora a DCK tenha tido abordagens de fundos de investimento, não contempla, pelo menos a curto prazo, a abertura do seu capital.

Juntamente com o crescimento em Espanha, outro dos grandes desafios da DCK é a sustentabilidade, e esta fabrica parte dos seus calções de banho com garrafas de plástico recicladas. "Agora, 45% da nossa coleção é sustentável, mas o objetivo é que num futuro próximo todos os nossos produtos sejam sustentáveis", explica Fernando Costa.

"Portugal olha constantemente para a água, sentimos a necessidade de ser sustentáveis, de cuidar e respeitar o oceano", acrescenta.
 
A DCK, que recentemente lançou uma coleção cápsula com a Pompeii, vê nas alianças com outras marcas uma possibilidade de crescimento em termos de vendas e notoriedade, pelo que se mostra "aberta" a novas oportunidades. Para já, este verão repete-se a colaboração com dois modelos para a marca Tipi Tent.

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