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Traduzido por
Helena OSORIO
Publicado em
11 de jul. de 2022
Tempo de leitura
3 Minutos
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Guess: que trabalho há a fazer na oferta para regressar à vanguarda?

Traduzido por
Helena OSORIO
Publicado em
11 de jul. de 2022

Após um período difícil, a Guess está a relançar-se e a levar a cabo um "rebranding" (redesenho da identidade de uma marca), que será visível para a estação de outono-inverno 2022/2023. A analista Retviews by Lectra passou a sua oferta a microscópio para ver como a marca de moda americana se está a posicionar contra os seus concorrentes. As suas vendas recuperaram em 2021/2022, aumentando 38,1% para 2,59 mil milhões de dólares (2,33 mil milhões de euros). Uma tendência que terá de ser mantida, graças em particular ao trabalho a ser feito sobre o produto.


Coleção de primavera-verão 2022 - Guess


"A Guess pode ressuscitar das cinzas?", questiona a Retviews by Lectra, destacando a ascensão histórica da marca de moda sedeada em Los Angeles, que teve o seu apogeu com um look sexy, em denim e centrado no couro que agora pode ressoar com o regresso a looks mais divertidos e sensuais pós-pandémicos, e a paixão da geração mais jovem pela moda dos anos 2000 (tendência Y2K).


O preço mais baixo, médio e mais alto por marca - Retviews by Lectra


Quanto ao preço, a Guess posiciona-se como a marca de luxo americana acessível a preços mais baixos, com um preço médio de 79 dólares (78,56 euros) por item, em comparação com 95 dólares (94,48 euros) para o treinador ou 98,50 dólares (97,96 euros) para o Club Monaco.

Estes dados levam o analista a dizer que a Guess poderia tirar partido deste posicionamento mais acessível "para concentrar o seu 'rebranding' na Gen Z, uma vez que já constituem uma parte significativa do mercado, e poderiam representar 40% do mercado global de bens de luxo até 2035".


Taxa média de desconto para acessórios - Retviews by Lectra


Também parece que as promoções são "vitais" para a marca fundada nos anos 80 pelos irmãos Marciano.

O segmento de acessórios, que inclui artigos a um preço premium (óculos, pequenos artigos de couro, etc.), poderia aumentar o seu número de referências e ser mais utilizado pela marca para oferecer descontos e assim atrair consumidores mais jovens, salienta a analista.


Diversidade da oferta por tipo de produto - Retviews by Lectra


No seu guarda-roupa, a Guess oferece uma mistura singular de produtos, com muitos tops e meias, ao contrário da Coach e Tory Burch, que se concentram em acessórios.

Talvez a sua nova coleção, que é suposto ser um regresso às suas raízes, incluirá mais roupa exterior, particularmente jeans e couro, segundo a Retviews by Lectra, o que também sugere que a marca poderia atrair mais clientes, sendo mais inclusiva em termos de tamanhos. Especialmente no departamento masculino, pois a Guess não oferece 3XL.


Partilha de produtos que utilizam materiais mais responsáveis no departamento de vestuário exterior - Retviews by Lectra


Por último, mas não menos importante, um dos projetos diz respeito à eco responsabilidade, um assunto que está a tornar-se cada vez mais importante entre os clientes mais jovens. "Embora a Guess tenha criado a sua linha sustentável, Eco Guess, a marca continua atrasada em relação aos seus concorrentes, especialmente quando se trata de roupa exterior", diz finalmente a analista.
 

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