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Harper & Neyer aponta para os 7,5 milhões em faturação e finaliza entrada em Portugal
A marca espanhola de moda masculina Harper & Neyer avança a passo firme. Após superar os seus objetivos e fechar 2021 com vendas de 5 milhões de euros, prevê alcançar este ano os 7,5 milhões de faturação, o que significará um crescimento homólogo de 50%.
Nabil Salah, CEO e fundador, explica à FashionNetwork.com: “No ano passado, não só superámos as vendas previstas, como registámos um Ebitda de 20%, o que significa que somos uma empresa rentável e sustentável.”
A marca apoiará o seu desenvolvimento no canal wholesale e no El Corte Inglés, principalmente, detalha o executivo: “Fechámos 2021 com 200 clientes multimarca, e o objetivo é fechar 2022 com 300 só em Espanha.”
Nesta mesma linha de desenvolvimento do canal de retalho insere-se a entrada da empresa em Portugal, que, embora estivesse prevista para o outono passado, se vai finalmente concretizar na iminente campanha primavera-verão 2022. Através da sua aliança com um distribuidor local, a marca contará com 15 pontos de venda no país nos próximos meses.
A presença internacional da Harper & Neyer completa-se com um ponto de venda em Andorra e quatro na Argélia. Acrescenta o responsável: "Além disso, estamos a negociar com os grandes armazéns mexicanos Liverpool para trabalhar com eles na campanha outono-inverno."
Além do wholesale, o El Corte Inglés é o segundo pilar das vendas da marca de Málaga. Atualmente, esta conta com oito corners no grupo de grandes armazéns (distribuídos entre Madrid, Málaga, Granada, Sevilha e Valladolid) e, até 2022, prevê duplicar a sua presença na empresa com aberturas em cidades como A Coruña, Sevilha, Córdoba, Badajoz, Múrcia, Valência ou Alicante.
E o canal online? Salah explica: “Representou 12% das vendas em 2021, com uma fatura média de 90 euros, e esperamos que duplique este ano para um milhão de euros.” Embora a Harper & Neyer opere atualmente apenas através da sua própria loja online, a marca pretende entrar este ano no marketplace do El Corte Inglés, na Zalando e na Asos.
No que diz respeito ao retalho, a Harper & Neyer opera com três franchisings, localizados em Almería, Zaragoza e León, e não descarta expandir a sua rede comercial com estes parceiros. Da mesma forma, está a negociar com um master franchising para levar a empresa para as Canárias, tanto com espaços monomarca como através do El Corte Inglés.
Do ponto de vista mais estratégico e menos comercial, a empresa, criada em 2014, está focada na produção e na logística “para que sejam pontos diferenciadores em relação à concorrência, para que seja possível entregar sem atrasos apesar de imprevistos na cadeia de aprovisionamento e para que tudo isso não afete o preço de venda ao público”, sustenta o CEO.
Com orçamento ampliado para a área de marketing e comunicação e contratações para a sua equipa de direção procedentes de outras marcas como Mayoral, Gisela ou Xti, a Harper & Neyer quer crescer “como uma mancha de azeite, continuamente, mas controlando os custos”, indica o CEO e fundador.
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