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Kappa entra no El Corte Inglés e planeia primeira flagship em Espanha em 2019

Por
Traduzido por
Estela Ataíde
Publicado em
today 23 de fev de 2018
Tempo de leitura
access_time 5 Minutos
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Kappa faz de Espanha um dos motores do seu crescimento. A marca italiana, em plena ascensão comercial na Europa, encerrou o exercício de 2017 com um aumento de 40% no seu volume de negócios no mercado ibérico, para sete milhões de euros.


Coleção Daniele Paura x Kappa - Instagram/Kappa

 
E as previsões do grupo francês Sport Finance, distribuidor da marca no país, passam por manter o ritmo de crescimento este ano, segundo contou à FashionNetwork.com o diretor geral da filial ibérica Philippe Sachet. Dentro dos mercados operados pela Sport Finance, Espanha e Portugal representam atualmente entre 16%e 19% da faturação da Kappa, enquanto em 2016 a Península Ibérica representava apenas 6% das vendas.
 
A Sport Finance controla as licenças da Kappa em grande parte dos principais mercados europeus. Além de Espanha e Portugal, atualmente os países que mais crescem para o grupo, a empresa é detentora da licença da Kappa em França, o seu mercado mais antigo, desde 2005.

A Kappa tem aumentado progressivamente a confiança no distribuidor, em cujas mãos colocou os mercados do Reino Unidos e Irlanda em 2012, Espanha, Portugal e Suíça em 2009 e, desde o ano passado, também Benelux e Marrocos.
 
A partir dos escritórios em Madrid, a equipa liderada por Sachet procura dar resposta à procura gerada e às expectativas de crescimento após um importante investimento realizado para relançar o negócio, que levará a Kappa a fazer as suas primeiras aberturas nos armazéns El Corte Inglés a partir de março e, já no próximo ano, a aventurar-se com uma primeira flagship de rua da marca em formato de franchising.

No total, a empresa planeia adicionar este ano 200 pontos de venda multimarca à sua rede ibérica, metade dos quais no segmento de moda e a outra metade no segmento sportswear. As linhas de moda da Kappa são atualmente vendidas em cerca de 100 pontos de venda multimarca através de cadeias como Urban Outfitters, Foot Locker ou AWLab, enquanto a linha desportiva conta com cerca de 500 através de clientes como Intersport, Base ou Atmósfera.
 
Sachet lidera há um ano a implementação da nova estratégia de reposicionamento da empresa italiana, que teve impacto tanto nos resultados como na visibilidade da Kappa em Espanha. Uma marca cuja notoriedade viveu o seu auge há duas décadas e que procura voltar a conquistar as gerações mais jovens.
 
No ano passado, foi feito muito investimento nas novas coleções de moda, bem como na comunicação através de um trabalho com influencers e a geração de conteúdo nas redes sociais. “Quando a moda tem procura, esta move-se para o sportswear”, explica o executivo. Uma procura que este acredita que continuará a aumentar graças à montra do futebol.

A Kappa viveu os seus anos dourados na década de 90, coincidindo com os seus grandes patrocínios na linha da frente do futebol internacional, em equipas de referência como o FC Barcelona ou a seleção italiana. A empresa propôs-se recuperar o seu lugar na elite do desporto rei, e já anunciou um acordo de patrocínio uma equipa da primeira divisão em Espanha para a próxima temporada. “Neste momento não posso revelar qual é, mas esperamos que se qualifique para a Liga Europa”, comenta Sachet.
 
Atualmente, o grande nome da Kappa no futebol a nível internacional é a italiana Nápoles. “O futebol é a essência da Kappa. A Kappa foi a primeira marca a por o seu logótipo numa camisola, a da Juventos de Turim, há 40 anos”, continua o diretor francês. Além da primeira divisão, a ideia é aumentar a sua presença como patrocinador em equipas de divisões inferiores e no futebol feminino, bem como noutros desportos como basquetebol, rugby e andebol.
 
Juntamente com a moda, o outro pilar fundamental da estratégia da Kappa para este ano e o seguinte são os serviços de equipamentos da marca, dos quais Sachet espera um crescimento significativo em vendas graças ao aumento de acordos com mais equipas de divisões amadoras e semiprofissionais.

O futebol também abrirá um novo canal de comercialização para a Sport Finance, que será responsável pela gestão da loja oficial do clube de futebol com o qual assinou um acordo de patrocínio. “Este ano teremos a nossa loja própria através do clube de futebol. Será a loja oficial da equipa, e não da Kappa, mas gerida por nós”, explica Philippe Sachet.

Neste momento, trata-se de um modelo que pode ser replicado com outras equipas e implicará a implementação de uma rede de colaboração sempre com um clube profissional. Além disso, a empresa está a estudar a possibilidade de levar a cabo a abertura da sua primeira flagship monomarca através de um franchising.
 
Sachet explicou à FashionNetwork.com que o projeto seria levado a cabo já em 2019. “Estudaremos a possibilidade de abrir um franchising, dois no máximo. Queremos ver como funciona. A ideia é abri-los para dar visibilidade à marca, numa rua boa”, diz.

A procura por sócios estratégicos no canal multimarca continuará a ser a fórmula principal da Kappa para sustentar o crescimento. Pela primeira vez, a marca abrirá, no início de março, os seus primeiros espaços shop-in-shop nos armazéns El Corte Inglés, começando com quatro pontos de vendas nos centros de Princesa, os dois de Málaga e no de Madrid Xanadú.
 
O diretor geral da Sport Finance na Península Ibérica salienta que outro dos desafios no mercado ibérico será obter estrutura para dar resposta à expansão do negócio. “O ano passou a voar, embora nos tenha dado tempo para fazer muito pela marca. Agora, o nosso desafio é gerir o crescimento e estruturar-nos, já incorporámos pessoal suficiente e, em 2019, voltaremos a procurar um novo impulso”, conclui o executivo.
 
Philippe Sachet ingressou na Sport Finance França em 2007 e é diretor geral da Kappa Sport Iberia desde março de 2017, depois de ter ocupado vários cargos na empresa nos mercados ibérico, francês e britânico.

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