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Moda com desconto deverá aumentar fortemente entre 2025 e 2030, indica a McKinsey
A venda a preços reduzidos, um segmento importante do mercado global da moda, deverá crescer cinco vezes mais rápido que o setor de venda a preço integral entre 2025 e 2030.
De acordo com um relatório recente da McKinsey, que inclui uma análise de dados globais sobre o mercado de preços com desconto e uma pesquisa com 11 mil consumidores em 10 países europeus, a receita total da indústria da moda na União Europeia foi de 368 mil milhões de euros em 2021, com o segmento de preços com desconto a representar 11% desse total, ou 40 mil milhões de euros. Essa participação deverá chegar aos 12% em 2025.
No geral, estima-se que a oferta de produtos online com desconto na Europa cresça de 13 a 16% por ano entre 2021 e 2025, o que permitirá dispor de stocks suficientes se o crescimento da demanda acelerar.
A progressão da moda a preços reduzidos é alimentada por uma presença online cada vez mais forte. Efetivamente, o circuito de e-commerce representa aproximadamente 40% do mercado da moda com desconto, uma participação muito maior do que a da moda como um todo. Esta participação deverá continuar a aumentar, visto que a venda online se revela mais prática e mais simples em termos de pesquisa e navegação, permitindo que os retalhistas proponham uma gama mais ampla de produtos.
Atualmente, alguns players da moda com desconto baseiam os seus modelos de negócio em vendas flash, incluindo Dress-for-less, Limango, Veepee e Zalando Lounge, que propõem ofertas por tempo limitado. Alguns também distribuem uma oferta permanente de artigos de moda, enquanto outros, que surgiram nos últimos anos, propõem "caixas surpresa".
Paralelamente, o mundo da moda física também evoluiu ao longo dos últimos anos, com os centros outlet a garantirem agora uma experiência de compra mais refinada.
De acordo com o relatório, as marcas que desejam capitalizar os preços com desconto devem tratar este canal como um complemento e não como um canal autónomo.
"As marcas de moda devem desenvolver uma estratégia que trate o segmento de descontos como um nicho distinto, mas complementar às suas ofertas de preço integral. O objetivo: expandir a atividade como um todo, enquanto protegem ferozmente a reputação da marca", aconselham os autores do relatório.
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