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Traduzido por
Helena OSORIO
Publicado em
19 de nov de 2020
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7 Minutos
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Moda Operandi aborda otimismo dos consumidores de luxo

Traduzido por
Helena OSORIO
Publicado em
19 de nov de 2020

Pode existir um consenso na moda de que os consumidores presos em casa estão a comprar mais fatos de treino e outras roupas predominantemente confortáveis e descontraídas, refletindo o futuro previsível. Mas, um novo relatório da Moda Operandi sugere que o futuro da moda e do estilo é mais brilhante do que isso. A retalhista online de moda de luxo adianta que as mulheres querem estilo e estão à procura de artigos de qualidade que durem.


Segundo a Moda Operandi, o VestidoNudeValentino éo vendedor chave paraa estação de primavera-verão 2021


No seu último relatório bianual de tendências, a Moda Operandi afirmou que as mulheres estão a investir em peças de valor mais elevado. Em média, os clientes gastaram 779 dólares (658,53 euros) por peça para a próxima estação pré-encomendada no dispositivo RTW, em comparação com os 576 dólares (486,92 euros) do ano passado.

E descobriu que o apetite pela Valentino não está a diminuir. Para a estação de primavera-verão 2021, a marca vendeu o dobro das peças, em comparação com a coleção da próxima melhor venda, uma vez que a marca se alimenta bem daquilo que os consumidores querem hoje. "A coleção captou o tema da 'facilidade' que vimos em muitas coleções, exceto no caso da Valentino, que foi mais para a 'facilidade extravagante'", disse o relatório.

Com base nos dados do evento trunkshow da empresa para a referida estação, as coleções que tinham uma componente de passerelle impulsionaram em média, mais 40% de receitas do que as que não o fizeram, sugerindo que os desfiles físicos continuam a ser um importante desafio de marketing para as marcas de luxo.


Coleção de Gabriela Hearst para a primavera-verão 2021 apresentada em Paris - © PixelFormula


"Os clientes responderam fortemente às imagens e ao zumbido gerado a partir das passerelles", afirmou a retalhista. Os 10 melhores espetáculos baseados no valor bruto da encomenda incluíam a Valentino, Alessandra Rich, Johanna Ortiz, Gabriela Hearst, Zimmermann, Ulla Johnson, Jacquemus, The Row, Prada e Khaite.

Mas, a coleção de estreia do Studio Amelia RTW estava no top 15 após a sua estreia através da nova plataforma de compras Livestream Moda Operandi, Moda Live. "Os clientes gravitaram especialmente em direção ao vestido vaporoso com tendência a escorregar, vestido gabardina forrado a cetim, e saia midi de lã", informou.

E, com base nos locais onde se encontram os seus clientes de pré-encomenda os locais que serão rotulados nas passerelles do próximo ano são Manhattan em Nova Iorque, seguida de Londres e São Francisco. Depois vêm Seattle, LA, Greenwich em Connecticut, Riyadh, Beverly Hills, Brooklyn e Toronto.

Então, o que mais compram? "Peças de moda que podem funcionar a duplicar  o que significa que são funcionais e fáceis de misturar e combinar", adiantou a Moda Operandi. "Os soutiens de malha estão a ser combinados com blazers, e calças soltas com T-shirts".

Mas, enquanto muitos consumidores procuram peças de qualidade, intemporais, ainda há tendências a emergir.


Coleção da Jacquemus para a primavera-verão 2021 apresentada em Paris - © PixelFormula


Top-sellers para o outono-inverno 2020

Estão a ressoar os vestidos Nude que revelam partes do corpo desnudas  o que significa que são peças "slinky, ligeiramente puras, sem costas, ou bodycon, ou qualquer detalhe que realce a forma feminina através de uma confeção leve e sensual". Estes estão a surgir "como outra alternativa às calças de fato de treino para o comprador de luxo". Os vestidos Nude foram as peças mais vendidas em várias coleções da primavera-verão 2021, incluindo o slip de malha de algodão da Jacquemus, o vestido em crepe de lã de Christopher Esber, o vestido de malha de algodão da Anna Quan, o Dianella midi da Altuzarra, e o vestido de malha Serita da Cult Gaia.

Os soutiens de tops e os tops cortados também marcaram diferença. "Chamem-lhe o efeito Khaite, mas os soutiens de tops viram um aumento de popularidade de 3x nesta estação, em comparação com a anterior de primavera-verão 2020", frisou a Moda Operandi.

Os soutiens de tops foram apresentados em 10% de todos os trunkshows, em comparação com apenas 3% no ano passado. Os soutiens de tops, entretanto, apareceram em 28% dos trunkshows para a primavera-verão 2021, em comparação com os 16% do ano passado.

Os modelos em tecidos como ganga e sarja surgem todos ao estilo comfort-meets-style que combina moda com conforto e funcionalidade. Cada uma das suas 10 calças para a primavera-verão 2021 mais vendidas foi concebida para combinar com malhas, soutiens e tops cortados. As peças em destaque chegaram-nos da The Row, St. Agni e Victoria Beckham.


A Moda Operandi diz que as calças largas e confortáveis são peças importantes para esta estação de outono-inverno 2020


Mas, alguns clientes estão também a apostar em peças extravagantes que estão longe de serem utilitárias. A mini saia bordada da Miu Miu de $7.500 (6.338,84 euros) foi um best-seller.

Isto reflete o facto de alguns clientes continuarem a investir em artigos especiais de valor mais elevado. Entre eles estão o vestido de corpete com missangas de Simone Rocha de $1.995 (cerca de 1.686 euros), o quimono de malha estampada da Paco Rabanne de $4.650 (cerca de 3.930 euros), e o vestido de sarja de seda estampada da Rodarte de $1.600 (1.352,03 euros).

A Moda Operandi acrescentou que "enquanto os clientes de luxo não têm dúvidas em investir em peças de maior valor, também querem que o seu guarda-roupa faça o dobro do trabalho". Ou seja, os consumidores estão a comprar peças versáteis que podem ser combinadas juntamente ou desmontadas para criarem um look totalmente novo. Por outras palavras: procuram mais quilometragem".

Como resultado, está a assistir-se a uma subida na procura dos conjuntos superior à dos vestidos para a estação atual, "e a tendência é apenas de ganhar vapor para a próxima estação". Conjuntos iguais de Alessandra Rich, Etro, Ulla Johnson e Johanna Ortiz "tinham o dobro da probabilidade de serem comprados em conjunto do que comprados separadamente".

Entretanto, para o calçado, o sapato slingback da Prada "está de volta em grande estilo, ocupando o lugar do item mais vendido da Prada para a primavera-verão 2021". O slingback, atualizado com o logotipo triangular da marca e materiais em nylon, vendido nas cinco cores: preto, rosa, laranja, azul, e amarelo.


Coleção da Prada para a primavera-verão 2021 apresentada em Milão - © PixelFormula


E nesta época?

Dado o número de lockdowns neste momento e a subida das taxas de COVID-19, mesmo onde os fechos não existem, é interessante que os consumidores continuem a comprar roupa para andar pelo exterior.

A Moda Operandi disse que as vendas de vestuário exterior em proporção a todas as vendas são 115% mais elevadas do que no outono passado. Esta poderia ser uma reação aos apelos dos peritos de saúde pública, encorajando as pessoas a socializarem apenas ao ar livre. As peças que estão a vender bem incluem o Teddy Coat da Max Mara, o casaco de lã estampado da Paco Rabanne, e o casaco de couro da Staud.


Coleção da Paco Rabanne para a primavera-verão 2021 apresentada em Paris - © PixelFormula


A referida empresa descobriu também que a sua bolsa média vendida por $1.560 (cerca de 1.318 euros) este outono, em comparação com $900 (760,49 euros) há um ano, "sugerindo que os consumidores estão a gastar mais em peças de maior investimento que vão usar (e nas quais vão ser vistos) todos os dias". A que vence com mais vendas é a bolsa Chain Cassete da Bottega Veneta, enquanto o exclusivo da Moda Operandi, a mais recente Olympia Le-Tan com um motivo de Ruth Bader Ginsburg para fazer eco ao importante papel das mulheres na política, a $1,250 (1.056,32 euros), esgotou no espaço de horas após a morte da juíza Ginsburg, e apesar de ter estado disponível durante mais de seis meses. 

No que respeita ao calçado, a "bota Off Duty é a tendência número um do calçado" com sete dos seus 10 sapatos mais vendidos a condizer com o aspeto utilitário "que leva os consumidores de dentro de casa para fora e de regresso". As peças mais populares incluem as botas de couro da Prada, a bota de couro Chelsea da Proenza Schouler, a bota de borracha Chelsea da Ganni, e a bota de couro da Bottega Veneta.

Entretanto, para a joalharia, oito das 10 peças de moda mais vendidas pelo retalhista nesta estação foram correntes de ouro volumosas. "O consumidor de luxo está a otimizar as peças ousadas e brilhantes que se podem destacar no exterior ou em Zoom", concluiu a retalhista.
 

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