×
303
Fashion Jobs
DIRETOR(A) INDUSTRIAL
Diretor(a) Industrial
Efetivo · MONACO-VILLE
GIANNI KAVANAGH
PR / Influencers Management
Efetivo · BRAGA
ADIDAS
Specialist Gbs HR Services Bik - German Speaker (M/F/D)
Efetivo · Porto
TIFFOSI
Comprador de Vestuário (m/f)
Efetivo · Porto
CONFIDENCIAL
Country Manager Iberica Textile
Efetivo · PORTO
SALSA
Ecommerce Product Manager – Desenvolvimento do Negócio Digital da Marca
Efetivo · Vila Nova de Famalicão
SPORT ZONE
Marketplace Business Developer (m/f)
Efetivo · Maia
SALSA
Ecommerce Product Specialist – Oportunidade de Especialização em Ecommerce
Efetivo · Vila Nova de Famalicão
ADIDAS
Buyer (M/F/D)
Efetivo · Porto
ADIDAS
Sap Fico Tech Consultant (M/F/D)
Efetivo · Porto
ADIDAS
Senior Sap Fico Consultant (M/F/D)
Efetivo · Porto
ADIDAS
Specialist Gbs Direct to Consumer Ecommerce (M/F/D)
Efetivo · Porto
ADIDAS
Sales Associate Part-Time - Centro Comercial The Style Outlets - Vila do Conde
Efetivo · Porto
TIFFOSI
Gestor de Produto (m/f)
Efetivo · Porto
ADIDAS
HR Specialist Gbs Operations - General Admin - German Speaker (M/F/D)
Efetivo · Porto
ADIDAS
Senior Director Gbs Accounting & Tax Europe (m/f)
Efetivo · Porto
DAMA DE COPAS
Consultora de Lingerie
Efetivo · PORTO
THE KOOPLES
Sales Assistant 16h - Eci Lisbon
Efetivo · LISBOA
EMPRESA DE MODA NO SETOR DO LUXO
Vendedor/a de Loja de Gama Alta
Temporario · LISBOA
SALSA
Salsa Vendedor(a) de Loja - Foz Plaza - a Tua Melhor Versão
Efetivo · Figueira da Foz
COURIR PORTUGAL
Sales Assistant - Coimbra cc Forum Coimbra - CDI - Part-Time - 20h - m/h
Efetivo ·
COURIR PORTUGAL
Sales Assistant - Lisboa cc Chiado - CDI - Part-Time - 20h - m/h
Efetivo · LISBOA
Traduzido por
Helena OSORIO
Publicado em
9 de mai. de 2022
Tempo de leitura
4 Minutos
Partilhar
Fazer download
Fazer download do artigo
Imprimir
Clique aqui para imprimir
Text size
aA+ aA-

Moncler: detalhes da abordagem estratégica de Remo Ruffini

Traduzido por
Helena OSORIO
Publicado em
9 de mai. de 2022

No dia seguinte à publicação dos seus resultados trimestrais, o grupo de moda italiano, proprietário da marca Moncler – especializada na criação de jaquetas e roupas de ski de alto padrão – e da marca de roupa desportiva Stone Island, revelou objetivos ambiciosos para os próximos três anos, com a abertura de 150 pontos de venda, com todas as marcas combinadas, e com um aumento das vendas online.


O projeto Moncler Genius mantém-se central para captar novos clientes mais jovens - Moncler Group


Em relação à Moncler, o CEO Remo Ruffini reafirmou a importância do projeto "Genius", lançado em 2018 através de colaborações com vários designers. Transformado num verdadeiro "núcleo de criatividade", este projeto, no qual a comunicação da marca se tem concentrado nos últimos anos, que representa 5%-10% das receitas da marca, pretende alargar o seu âmbito, abrindo-se à arte, música, cinema, desporto, etc. No futuro, deverá não só associar-se a designers, mas também a players e empresas de outros sectores.
 
A empresa cotada na Bolsa de Milão, que ultrapassou os 2 mil milhões de euros em 2021, não deu mais pormenores sobre os seus planos para o Moncler Genius. Mas um vislumbre da evolução do projeto virá provavelmente em setembro, quando a marca celebrar o seu 70.º aniversário na semana da moda.

O projeto faz parte de uma estratégia de segmentação mais ampla, dividida entre três objetivos prioritários. Com a Moncler Genius, uma oferta ultra criativa concebida para captar os novos consumidores de luxo, a empresa dirige-se a um público cada vez mais jovem, nomeadamente à Gen Z (20-30 anos e menos), destinado a responder por pelo menos 30% de todas as vendas.
 
Esta oferta é complementada pela linha principal da etiqueta, Moncler Collection, que se dirige transversalmente à Gen X e aos Millennials, ou seja, aos jovens de 30-50 anos, e deverá eventualmente representar 70% do volume de negócios. E pela Moncler Grenoble, a linha mais eficiente e técnica, que visa os "active millennials" (30-40 anos de idade), com uma oferta que se estende ao longo do ano através de propostas de verão.
 
Ao mesmo tempo, a Moncler irá concentrar-se na categoria do calçado, em particular nos sneakers, investindo diretamente em laboratórios italianos e PMEs para adquirir o savoir-faire necessário.


A oferta irá evoluir de um esquema em pirâmide para um esquema complementar - Moncler Group


O calçado "está a crescer na Moncler, mas ainda está muito abaixo do seu potencial", salientou Remo Ruffini, observando que "os sneakers são uma necessidade obrigatória nas nossas comunidades e podem ajudar a desbloquear o potencial do mercado dos EUA". Esta categoria "icónica" deverá atingir 10% do total de vendas até 2025.
 

Não há novas aquisições de marcas à vista


 
Além disso, os diretores do grupo especificaram que não tencionam adquirir quaisquer outras marcas a médio prazo. O objetivo é reforçar a cadeia de abastecimento, também com vista a preservar o artesanato italiano, através da aquisição de fabricantes ou oficinas especializadas. A este respeito, foi também especificado que o grupo não pretendia diversificar para a categoria de sacos.
 
A implementação desta nova estratégia será acompanhada por uma expansão da rede retalhista com 100 aberturas previstas até 2024, entre novos endereços e renovações de lojas, com pontos de venda mais experimentais com uma maior superfície média. No dia 31 de março, Moncler tinha 238 lojas.
 
O foco será também nas vendas online, que se espera que aumentem para 25% das vendas totais dentro de três anos, com 100 milhões de visitas ao website moncler.com.
 
A China e os Estados Unidos tornar-se-ão os mercados de referência para a marca "down jacket", "contribuindo com 50% do crescimento do volume de negócios esperado em 2024". Desde que a situação sanitária na China melhore...

Em março, o grupo sofreu com confinamentos em certas cidades como Xangai e Shenzhen, com o encerramento de quase 10% da sua rede de vendas, enquanto que em abril, isto afetou 30% do canal retalhista.


Stone Island vai expandir a sua rede de lojas diretas - stoneisland.com


Finalmente, foram anunciadas duas novas parcerias. Uma com a agência de design Sir Jony Ive (ex-Apple) para explorar novas soluções inovadoras, e outra com a fundação Lebron James, do jogador de basquetebol americano, para desenvolver novas oportunidades para a comunidade afro-americana.
 
Quanto à marca Stone Island, adquirida no final de 2020, o grupo deseja aplicar a receita que tem tido tanto sucesso para a Moncler, racionalizando a sua distribuição por grosso e acelerando o desenvolvimento da sua rede de vendas diretas. A marca, que no final de 2021 tinha 30 lojas operadas diretamente, ainda gera mais de 75% do seu volume de negócios através do canal grossista (em comparação com 20% para a Moncler).
 
Poderá contar com um total de 100 pontos de venda, até 2024. Dentro de três anos, o objetivo é gerar 60% das receitas através da rede de venda direta, enquanto que as vendas online representarão 20% do volume de negócios. Outro objetivo para a Stone Island é aumentar o poder do mercado asiático, que deverá duplicar de tamanho ao longo do período.
 

Copyright © 2022 FashionNetwork.com. Todos os direitos reservados.