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O concurso Talents regressa para uma sexta edição
São atualmente cinco marcas que beneficiam do acompanhamento do "Talents" da Fédération Française du Prêt-à-Porter Féminin. A Salut Beauté, Mouty, Martin Martin, Mapoésie e Maison Lemoine foram selecionadas na primavera de 2021 para beneficiarem dos conselhos e enquadramento de coachs ao longo do programa anual. E as candidaturas para o concurso 2022/2023, que terá início em setembro, já estão abertas.
No total, durante os últimos cinco anos, 25 empresas francesas participaram neste programa. "Em geral, temos cerca de 50 candidaturas e escolhemos cerca de 10 que têm de apresentar o seu modelo e o que esperam do programa ao painel de seleção", explica Priscilla Jokhoo, diretora do departamento comercial dentro da Fédération. "Nos últimos dois anos, foram os antigos vencedores que selecionam as marcas. Já passaram por ela e conhecem a pressão que representa, pelo que têm uma abordagem benevolente. No final, o comité seleciona cinco empresas. O que vemos é o que o programa lhes pode trazer. A complementaridade dos candidatos e a sua capacidade de se enquadrarem num programa coletivo".
O programa "Talents" é único na medida em que é coletivo, com participantes que partilham as suas experiências e desafios, mas com um apoio adaptado às suas necessidades. Cerca de 140 peritos podem intervir para lançar luz sobre os problemas de cada participante. Além disso, todas as empresas apoiadas serão confrontadas com a análise financeira e organizacional de dois coachs-chave e experientes que são atualmente Francis Varesano, sobre o desenvolvimento, e Anne-Laure Bourout, sobre a parte financeira e administrativa.
"Estamos no sector há muito tempo e já conhecemos muitos criadores e acompanhámos muitas marcas. Isto permite-nos saber que se trata de uma alquimia que faz funcionar uma marca. Cada marca tem a própria fórmula. As marcas com que trabalhamos têm todas um perfil diferente, maturidades diferentes. De facto, aplicam-se quando sentem que atingiram um teto e vêm pedir ajuda. Algumas fazem-no desde o início, outras quando atingem 3 milhões de euros. Uma diversidade de tamanhos, origens geográficas e modelos empresariais que traz emulação para as promoções", acrescenta.
"Na realidade, tínhamos trabalhos de casa para fazer de uma sessão para a outra. Após um diagnóstico completo, revimos ou criámos muitas coisas", explica Myriam Aïlo, diretora geral da marca de pronto-a-vestir Avnier, que fazia parte da classe do ano 2019/2020. A empresa foi criada em 2014 (pelo cantor OrelSan e Sébastian Strappazzon, nota do editor) e entrámos neste programa em 2019. Isto permite-nos ter uma visão, para saber a quem queremos dirigir-nos. Criámos a nossa plataforma de marca, desenvolvemos o plano de ação comercial, revimos a nossa ferramenta para calcular a rentabilidade, que na altura era catastrófica, identificámos as responsabilidades de todos e otimizámos a produção, e para isso tivemos treino na criação e produção. Mas é preciso jogar o jogo, pondo o tempo em jogo".
Nem todas as marcas do programa estão ativas hoje em dia, muitas vezes porque os seus fundadores optaram por seguir um caminho diferente do empreendedorismo. Os que ainda se encontram no mercado estão, segundo os antigos coachs, a crescer em vendas e a ver o seu potencial crescer.
"É de notar que o período da pandemia de COVID-19 não teve apenas efeitos negativos. Para as marcas, um dos pontos cruciais é a necessidade de capital de exploração", sublinha Anne-Laure Bourout. "Com as PEM, inicialmente concebidas para ultrapassar a crise, permitiu-nos ter esta contribuição financeira que muitas marcas não tinham antes. Os PEM têm sido estruturalmente muito importantes".
"Após nove meses de apoio, as empresas continuam a implementar as estratégias iniciadas durante a fase de apoio. Não nos sentimos como se tivéssemos sido lançados ao fundo do poço", diz Myriam Aïlo. "Mantivemo-nos em contacto com as partes interessadas e, na Fédération, as pessoas permaneceram disponíveis. Acima de tudo, vimos gradualmente as ações a serem postas em prática. E hoje estamos a colher os benefícios deste trabalho.
O diretor geral também participou no jogo. Faz agora parte do painel de oradores que aconselhará a nova classe do Talents. Os interessados podem candidatar-se até ao dia 6 de junho. Se forem pré-selecionados, poderão defender o seu projeto numa grande apresentação oral no dia 1 de julho. Contudo, os candidatos devem satisfazer cinco critérios: a sua empresa deve ser uma marca francesa de pronto-a-vestir feminina ou mista com um volume de negócios de pelo menos 50.000 euros, com uma forte componente criativa e com necessidade de apoio. Devem também estar em dia com a sua adesão à Defi. A organização, que tem por uma das missões acelerar o crescimento das empresas e da indústria, está a dar um contributo significativo para o financiamento do projeto.
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