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Traduzido por
Helena OSORIO
Publicado em
12 de mai de 2020
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4 Minutos
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Promoções já em vias de desconfinamento

Traduzido por
Helena OSORIO
Publicado em
12 de mai de 2020

Ao comunicarem, antes de mais, sobre as medidas de saúde aplicadas, as marcas e os distribuidores de vestuário também aperfeiçoaram as suas ações comerciais. Sem ir até ao Gifi, que oferece um desconto não inferior a 50% em todos os seus itens (em vouchers), muitos têm descontos sorteados, para os seus clientes fiéis ou para todos. É preciso dizer que, após oito semanas de encerramento, as existências estão a acumular-se e os agentes do sector pretendem reconstituir o seu fluxo de tesouraria. Por isso, todos querem atrair clientes de volta à loja.


Qual a quantidade de roupa colocada nas prateleiras, está com preços de tabela nas boutiques de moda? - DR


O BHV Marais, que conseguiu reabrir as suas portas - ao contrário dos grandes armazéns do Boulevard Haussmann, as Galeries Lafayette Paris Haussmann -, já está a apostar em preços de 30% a 40% para parte da sua oferta. E, dentro de alguns dias, lançará a operação 6J, ou seja, seis dias de promoções com até 50% de desconto. Outro grande armazém que conseguiu levantar a cortina, o Le Bon Marché não oferece descontos para todos os clientes, mas apenas ofertas particulares para os titulares do seu cartão de fidelidade 24S, de 11 a 24 de maio. Os artigos rotulados, tanto online como em loja, oferecem descontos até -40% numa seleção de moda feminina, masculina e infantil, acessórios e lingerie.


Cartazes de comunicação para a reabertura do BHV Marais, da ilustradora Barbara Lou. - DR


Estes descontos são aplicados principalmente à coleção de primavera, que já está a ser empurrada para o lançamento por todo o sortido de verão. Mas, alguns estão também a lançar promoções em toda a sua oferta, incluindo os artigos que acabam de chegar.

Um olhar sobre os sites comerciais de marcas como a Izac, Maje, The Kooples ou Zadig & Voltaire mostra imediatamente que as promoções e outras vendas especiais estão posicionadas num bom lugar, com markdowns por vezes pronunciados (até menos 50%) sobre artigos na secção "novos artigos", assim recentemente adicionados ao seu site. A maioria deles está agora disponível na loja.

Na Gémo, as promoções na loja estão concentradas nos equipamentos que foram colocados nas prateleiras em março passado, mas as operações vão seguir-se. "Não queremos pressionar no sentido de uma ruptura absoluta de stock, mas vamos retomar as promoções no final de maio para a recolha de verão em torno de uma operação de desconto em vestidos", diz o seu diretor-geral Philippe Thirache.


Zadig & Voltaire com boas promoções - DR


"Lamentamos a multiplicação destas operações promocionais logo que o confinamento seja levantado".

Uma estratégia vencedora para dar espaço rápido ou bola no pé? As federações do sector da moda e da distribuição mostraram a sua vontade de adiar o início das vendas para dar tempo aos operadores do sector para voltarem à atividade plena, antes de ponderarem descontos. Uma posição que é fortemente defendida, em particular pelos independentes. "O risco absoluto para a recuperação seria uma guerra de preços", explicou Eric Mertz, presidente da Federação Nacional do Vestuário.

Alguns decisores do pronto-a-vestir sublinharam, nas últimas semanas, que receiam um tal cenário de desencadeamento de operações promocionais. Quando muito poucas vendas a preço completo terão sido feitas na coleção primavera-verão.

Pierre-François Le Louët, presidente da FFPAF, também defendeu esta posição, alertando há dois meses para os riscos de uma recuperação deste tipo para o sector: "Lamentamos a multiplicação destas operações promocionais, uma vez levantado o confinamento. Infelizmente, não há vontade por parte dos intervenientes de ter uma abordagem coordenada, o que é prejudicial para as pequenas empresas, com as quais estamos solidários".

As próximas semanas serão de facto cruciais para muitos retalhistas, mas também para marcas de moda que já enfrentavam dificuldades antes da crise.


Loja conceptual da Gémo, em Basse-Goulaine (comuna no departamento de Loire-Atlantique, no oeste de França) - FashionNetwork


Em Portugal, o panorama assemelha-se. As lojas de vestuário, entre outras, praticam maioritariamente promoções entre os 25% e 50%, antecipando a época de saldos.

O PIB (Produto Interno Bruto) caiu 2,4% no primeiro trimestre deste ano. Não caía tanto desde 2013, sendo a queda registada como a 6.ª maior da UE.
 

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