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Novello Dariella
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28 de mai. de 2018
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Ralph Lauren ajusta presença no mercado americano

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Novello Dariella
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28 de mai. de 2018

As vendas da Ralph Lauren na América do Norte aumentaram de 3,77 mil milhões de dólares em 2016/17 para 3,231 mil milhões de dólares em 2017/18, uma queda de 15%, ou 500 milhões de dólares a menos. Numa base comparável, a queda nas vendas foi de apenas 7%, e o grupo registou um aumento na sua receita operacional, que passou de 667 para 678 milhões de dólares.


A Ralph Lauren reviu a sua distribuição - Ralph Lauren


Uma clara melhoria nas margens, resultado de iniciativas direcionadas para uma "melhor qualidade de vendas" liderada pelo diretor geral, Patrice Louvet. Claramente, o grupo reduziu drasticamente as promoções. Em conversa com analistas financeiros, a gestão do grupo explicou que a sua queda vertiginosa nas vendas do comércio eletrónico no ano passado (-22%) está vinculada à redução das remarcações. Quanto às vendas de atacado, o grupo informou que registou uma queda de 22%, em parte devido ao encerramento de corners e pontos de venda multimarca menos lucrativos.

A abordagem é global, explica Patrice Louvet. "Continuamos a conduzir a nossa abordagem rigorosa do sortimento, com melhorias na clareza do nosso produto e na produtividade das nossas referências. Para o ano fiscal de 2018, as nossas vendas por referência aumentaram 16% e a margem bruta aumentou 22% em relação ao ano passado."

Dos 6,182 mil milhões de dólares faturados pelo grupo no último ano fiscal, 1,585 mil milhões de dólares foram proveniente da Europa, com queda de 3% em termos comparáveis ​​e aumento de 3% nas contas. A Ásia registou um aumento de 6% para 934 milhões de dólares. Na Europa, o lucro operacional ficou próximo de 357 milhões de dólares, em comparação com 305 milhões de dólares um ano antes. A Ásia registou 137 milhões de dólares enquanto a zona ficou no vermelho no ano passado com -86 milhões de dólares. Por fim, os outros segmentos de negócios do grupo geraram 107 milhões de receita operacional, em comparação com 81 milhões de dólares no ano anterior.

As margens melhoraram em comparação com o ano anterior: a margem operacional ajustada aumentou de 6,7% para 10,2%. Para o ano fiscal atual, a Ralph Lauren visa o crescimento das suas vendas no estrangeiro, para compensar a queda nas vendas da América do Norte. A taxas de câmbio constantes, o grupo espera um leve aumento na sua margem operacional. Além disso, a empresa está particularmente focada num novo formato de loja desenvolvido na Ásia cujo desempenho por metro quadrado tem agradado a administração.

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