Salsa procura expandir quota de mercado em Espanha enquanto finaliza a entrada na Irlanda
A portuguesa Salsa Jeans, especializada em denim, regista 30% das suas vendas em Espanha (um valor muito semelhante ao do mercado português). Com o objetivo de ganhar quota de mercado no país, realizou há algumas semanas uma abertura estratégica no Paseo de Gracia, em Barcelona, enquanto estuda outras aberturas em locais-chave.
Hugo Martins, diretor executivo da empresa, analisa em conversa com a FashionNetwork.com: “Espanha tem aproximadamente seis vezes o tamanho do mercado português. No entanto, representa para a Salsa o mesmo volume de vendas que Portugal, o que significa que temos muito potencial de crescimento.”
A Salsa opera com cerca de 30 lojas próprias em Espanha, 70 corners no El Corte Inglés e cerca de 300 pontos de venda multimarca. Com uma rede marcada pela capilaridade, qual a estratégia para crescer? “Alcançando novos clientes nessa rede, comunicando-nos e apoiando-nos em figuras públicas locais”, diz Martins. “Além disso, a ideia é continuar a somar novas lojas nas grandes cidades, não só em Madrid ou Barcelona, mas também em Valência, Bilbau ou San Sebastián. Porém, é fundamental ter paciência para encontrar o local certo: não só a rua, mas o local da rua.”
Enquanto espera pelas oportunidades de retalho de que necessita para a sua expansão em Espanha, a marca finaliza o seu desembarque na Irlanda. “O nosso próximo passo é ter presença direta nesse mercado, onde atuamos com department stores. Uma vez que a nossa estratégia é omnicanal e queremos que todos os canais coexistam, abriremos a nossa primeira loja própria no final de maio e a segunda em junho. O plano é terminar o ano com três ou quatro lojas monomarca em Dublin.”
O radar da Salsa Jeans está também orientado para a Europa de Leste, a zona do Benelux e a Escandinávia, bem como a Turquia e o Médio Oriente, onde tem um parceiro para o sistema de franchising, modelo que vai procurar potenciar.
E em termos económicos? A empresa, que não comunica a sua previsão de faturação para 2023, adianta que espera crescer a dois dígitos (em 2022 registou-se uma faturação perto dos 200 milhões de euros).
Talento da Inditex e estratégia de sustentabilidade
A Salsa Jeans reforçou a sua equipa em meados de 2022 com a incorporação, como diretor de produto, de Lucio García, um executivo com larga experiência no setor que passou quase duas décadas na Bershka, em áreas relacionadas com o design.
O produto é justamente a peça que a empresa coloca no centro da sua estratégia. Também na sustentabilidade, que se baseia em três pilares. O primeiro é o programa “Better wash”, um conjunto de técnicas que permite reduzir o consumo de água em até 98% no fabrico de jeans. Hugo Martins explica: “O objetivo é que, no final da temporada, todos os nossos jeans sejam 'Better wash'.”
O segundo é a eliminação de todo o plástico da sua cadeia denim e o terceiro o projeto “Infinity”, focado na reparação de peças de vestuário e a sua posterior recolha quando terminam a sua vida útil para o cliente.
O diretor executivo da Salsa Jeans conclui: “Em sustentabilidade, aplicamos o princípio 100%: implementamos coisas que mudarão 100% de uma divisão. Não fazemos cápsulas sustentáveis, não acreditamos nisso.”
A empresa opera um total de 190 lojas e 1200 pontos de venda multimarca, estando presente em 40 mercados e fabricando 70% do seu catálogo nas proximidades (Portugal, Norte de África e Turquia).
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